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工业品营销高层研修系列营销战略品牌推广营销管控


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所属行业: 商务服务咨询服务管理咨询
商机类型:供应信息 关键词:营销战略品牌推广营销
发布时间:2017/9/18 品 牌:工业品营销研究院
有效期:90 天 产品规格:面议
价 格:3,600元 包装说明:3600元每人

企业信息

  • 公司经营性质:服务型
  • 电话:021-68885005
  • 地址:龙东大道3000号1号楼A区1004室

详细描述

公司名称工业品营销研究院分类经营战略咨询
经营范围企业管理服务内容营销战略
咨询电话4009206062所在地上海
公司类型股份有限责任公司
    第一阶段课程大纲
工业品战略营销新模式

第一章  工业品战略营销新模式--4E理论
1.市场营销发展的理论 
2.4P的诞生
3.4P产生的困惑 
4.4P*4E 
5.4E在工业品营销的价值 
6.4E对工业品营销的指导原则 

第二章  项目营销是工业品4E理论的组织基石
1.工业品是以B TO B的方式来营销,以生产资料为特征
2.项目性营销的业务流程图与项目性营销的组织架构 
3.项目性团队的考核绩效与薪酬设计
4.项目性团队对工作的价值体现 

第三章  价值营销是工业品4E理论的核心卖点  
1.完整产品的三个核心
2.塑造价值是工业品营销的核心
3.挖掘增值服务来创造价值
4.品牌是价值一直的动力    

第四章  短渠道是工业品4E理论的推广通路
1.渠道发展的原则;  广、深、宽 
2.快速消费品营销渠道: 代理商、经销商、总代理商等
3.工业品营销因为目标客户比较分散;故渠道应该:短、浅、窄 
4.工业品渠道表现形式
5.工业品----缩短渠道,提升客户价值,建立忠诚度

第五章  美誉度是工业品4E理论的包装精髓 
1.快速消费品市场促销的方式
2.工业品营销
3.美誉度塑造信任感

工业品品牌战略与区域市场开发

第一章 企业品牌运营现状分析
1.传统制造业面临的低利润竞争挑战 
2.客户采购模式和采购价值关的变化分析
3.传统企业品牌建设的困惑
案例: 徐工的品牌建设

第二章 品牌营销的企业价值
1.品牌带来的四大溢价能力
2.通过产品的价值实现品牌溢价
3.品牌营销的五部曲
案例:格力的品牌运营

第三章 区域市场分析与品牌竞争战略
1.市场调研与行业分析
2.市场竞争优势的SWOT分析
3.细分市场与卡位战略
4.制定有效营销策略

第四章 品牌定位(重点)
1.品牌定位的市场价值
2.提炼品牌核心价值实现的企业目标
3.品牌核心价值的三个层面
案例:如何提炼企业的使用价值
4.情感价值和象征价值?
5.品牌定位实操
6.抢先定位法(案例)
7.关联占位法(案例)
8.切割占位法(案例)

第五章 品牌传播(重点)
1.品牌传播的三种思路与模式
案例:招商银行奥运信用
案例:ABB的品牌展览体验
2.品牌建立并塑造的步骤
3.品牌推广的5大方法

第六章 互联网品牌传播与促销
案例:美的品牌的互联网营销

第七章  工业品品牌营销的7大推广武器
1.品牌促销交流会
2.行业展会
3.产品的推广活动
4.公共关系营销
5.事件关联营销
6.口碑营销
7.专业媒体广告
案例:华为的“一五一”工程

第八章 品牌的延伸与维护
1.品牌延伸的"T"型战略
2.品牌延伸的前提条件
案例:美国西南航空公司案例
3.品牌的危机意识与危机管理
4.投诉管理
案例:惠普品牌投诉管理
总结:品牌构建流程
案例:家电品牌区域市场成功营销案例

工业品营销业务管控与运营管控

第一章 如何破解营销管理过程中的八大困惑
1.销售业务流程管控的八大困惑
2.如何突破销售人员成长的瓶颈
3.如何建立人才压模体系促进销售人才快速成长
案例:ABB的营销管控系统 

第二章 建立业务流程管控系统提升企业的成单率  
1.项目操作的推进的业务流程 
2.大客户9层级的业务管理体系
案例分析:分析大客户开发的里程碑,目前客户开发卡在哪儿?
3.项目开发的9层级业务管理体系
案例:“老奸巨猾”的采购 如何搞定? 分析项目目前卡在哪儿?
4.梳理适合于我们企业的业务流程体系
分析讨论:我们推进项目的每一个阶段里程碑、任务清单是什么?

第三章 客户风险与项目风险管控
1.不同类型客户的价值分析
2.如何对客户进行分类管理?
3.针对三类不同价值需求的客户如何应对?
分析讨论:如何从10个维度对我所管理的客户进行资源分类管理 
4.如何按照合作阶段对客户进行分阶段管控

第四章 项目的诊断分析与竞争策略
1.大客户运作的思路分析
2.由上往下的项目运作方法---双螺旋法则
3.由下往上的项目运作方法---爬楼梯法则
4.如何协助员工完成高层突围
5.项目在线六步分析法
案例研讨:如何利用六步分析法分析案例?

第五章 利用业务管控体系进行有效的销售管理
案例管理
1.案例编制要求
2.案例分享培训的方法
市场信息管理
1)销售部门日常管理报表
2)如何进行信息分析
如何利用业务管控系统进行项
过程推进和考核
1)项目推进的节点识别
2)考核与进度评估
3)拜访记录的识别与评估
如何利用业务管控系统进行生产预测
1)业务管控系统PSM
2)如何利用系统分析销售进展


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