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工业品销售内训课程 销售精英内训系统 尽在工业品营销研究院


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产品型号: 原产地:
品牌: 产品数量:10000
价格:10000元 产品关键字:工业品销售内训课程
行业: 商务服务咨询服务管理咨询
发布日期:2017/01/11

企业信息

  • 公司经营性质:服务型
  • 电话:021-68885005
  • 地址:龙东大道3000号1号楼A区1004室

产品描述

分类营销工具与营销形式咨询 经营范围企业管理
    工业品销售内训课程 销售精英内训系统 尽在工业品营销研究院                   工业品营销研究院(简称IMSC)即上海灵希文化传播股份有限公司免费咨询热线:400   -   601  -  8805

工业品营销研究院(简称IMSC)——执行机构为上海灵希文化传播股份有限公司,始创于1999年,是中国(第)一家专注于工业品行业营销咨询培训的专业顾问机构,是中国工业品营销咨询与培训的领航者,也是中国(第)一家上市的咨询培训公司,服务项目涉及工业品营销咨询、营销培训、PSM软件、E-learning等服务,实现线上、线下相结合的产品服务模式。 


什么是营销人才大压模内训系统?

  根据工业品营销人才应该具备的素质模型,工业品营销业务流程的路径来设置的系统培训课程,在短期内批量复制优秀的工业品营销人才,系统打造专业的工业品营销团队。

工业品企业为什么要做人才压模内训系统 ?

  由于工业产品销售的特殊性,项目成交周期长,项目销售金额偏大,客户非常重视今后服务 ,人与产品缺一不可,甚至人比产品来的更重要等特性,众多工业品企业打造销售团队面临如下难点:
1、选才难-销售人才缺乏、稳定性差、价值观难与公司相符合。
2、培养难-成长速度太慢
3、选课难-课程针对性和适用性差,效果差强人意。
4、培训知识落地转化难-流程管控难实施。
5、学的知识结合实际情况综合应用,并形成系统难。
6、知识和技能传承难-核心人才一旦离型对公司影响非常大。

那些企业适合做人才压模内训系统?

   企业销售团队人员在20人以上,可以考虑引进工业品营销压模 体系进行个性化的内部培训,如果是集团大公司,人多可分批培训效果更好。培训对象为工业企业的中基销售人员。新人(0-3年从业经验)相对比较多的企业更有效。企业高层愿意投资营销人才打造的项目。

人才压模内训系统的价值

1、建立工业品销售人员能力素质选才标准
2、提升并固化工业品销售人员的销售技能
3、打造儿狼性高执行力的销售团队文化。
4、掌握业绩及团队管理方法
5、建立 培训系统及转化体系
6、开发应用系统 的管理工具
7、建立学习型组织及传承系统

人才压模内训系统的六大特色

1、国内首家也是唯一一家专门针对 工业品企业开发并且得到实战验证的训练系统 ,对客户的业绩增长和营销团队能力提升显著的训练系统。
2、避开 了系统培训的填鸭式的教学,在训练过程当中采用“培”和“训”结合的方式,能够使参与学员边学习边练习。把所学的内容现场就能够学会并且应用。
3、采用了全案例式教学,并且安全绝大多数都 是工业品企业招投标、大客户营销、项目型营销的安全,针对 性强,更加的实战高效。
4、在培训的过程当中,全程的培训老师,都是工业品行业资深的实战派讲师,都有深厚的工业品营销实战背景和实力。
5、课程研发是结合世界五百强企业和国内行业依靠企业做法和系统,参考模本国际上有ABB、丹佛斯,西门子等企业,国内有三一、远东、南玻等企业。并在此基础上进行更加完善和系统的成熟 训练系统。
6、工业品研究院有大量的知名企业作为见证,并且这些企业在使用研究院研发的压模 训练体系之后已经得到了充分的验证。

人才压膜内训系统专家介绍:

丁兴良 中国工业品实战营销创始人
-工业品营销研究院院长 资深营销顾问
-工业品营销管控系统创始人,卡位战略营销理论的开创者
-中欧国际工商管理学院EMBA清华,北大等数十家知名高校EMBA,总裁班特聘讲师
-50多家工业品行业协会大型年度论坛特邀主讲嘉宾

15年潜心致力于工业品营销的专业培训与咨询,300多加工业品营销咨询项目经验,3000多场的营销培训经验,出版工业品营销专业书籍70多本持续畅销,被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”。对工业品战略,品牌战略,组织设计,酬薪绩效,业务管控,渠道管理,人才压模建设,服务营销,大可以营销,项目性营销等领域有独到的研究和深厚的咨询经验。

汪奎 工业品营销研究院资深讲师
-工业品营销研究院资深讲师
-西安市远征科技有限公司-总经理
-美国国籍职业资格认证文员会,国家职业高级企业培训师
-西安交大经济与金融管理学院 EMBA,西南交大电力系统自动化硕士

十几年销售管理经验,对销售系统的各岗位的素质、技能要求有系统深刻的认识,能提供个性化的,使用的销售培训课程。主讲内容:工业品销售流程与技巧,项目性销售流程,大客户销售制胜策略和技校,销售技巧,大客户关系管理,精准化客户开发,专业销售及客户关系管理。

陈伟 工业品营销研究院高级讲师 招投标研究所所长

-工业品营销研究院高级讲师
-首位招投标营销专业“十佳培训师”,多加企业的招投标事务顾问
-中国企业联合培训委员会执委,北京大学,清华大学总裁班特聘教授
-中国招投标教育培训中心名誉主任

陈老师多年研究国家招投标的法律和法规和政策,推出“阳光找标”系列课程,在招标,开标,评标,商务谈判等方面均有独到的见解,提出“企业管理创新以招投标管理为突破口”的观点,首创“招标的五行与五化,招标风险防范的十大措施”等全新理念,率先开展面向政企的实战应用型采购招标培训。

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