您好,欢迎来到搜了网[请登录][免费注册]

产品系列

精品系列

企业电子地图
企业视频展示
在线给我留言

热门推荐

商铺推荐

友情链接

您现在的位置:上海灵希文化传播股份有限公司 >产品展厅 >工业品营销高层研修系列营销战略品牌推广营销管控层公关/

工业品营销高层研修系列营销战略品牌推广营销管控层公关/


分享到:
产品型号: 原产地:
品牌: 产品数量:200
价格:面议 产品关键字:营销战略品牌推广营销
行业: 商务服务咨询服务管理咨询
发布日期:2017/09/19

企业信息

  • 公司经营性质:服务型
  • 电话:021-68885005
  • 地址:龙东大道3000号1号楼A区1004室

产品描述

    

  9月23-25日工业品营销高层研修系列—营销战略/品牌推广/营销管控/高层公关/打造团队/突破瓶颈

  

  第一阶段课程大纲

  工业品战略营销新模式

  第一章 工业品战略营销新模式--4E理论

  1.市场营销发展的理论

  2.4P的诞生

  3.4P产生的困惑

  4.4P*4E

  5.4E在工业品营销的价值

  6.4E对工业品营销的指导原则

  第二章 项目营销是工业品4E理论的组织基石

  1.工业品是以B TO B的方式来营销,以生产资料为特征

  2.项目性营销的业务流程图与项目性营销的组织架构

  3.项目性团队的考核绩效与薪酬设计

  4.项目性团队对工作的价值体现

  第三章 价值营销是工业品4E理论的核心卖点

  1.完整产品的三个核心

  2.塑造价值是工业品营销的核心

  3.挖掘增值服务来创造价值

  4.品牌是价值一直的动力

  第四章 短渠道是工业品4E理论的推广通路

  1.渠道发展的原则; 广、深、宽

  2.快速消费品营销渠道: 代理商、经销商、总代理商等

  3.工业品营销因为目标客户比较分散;故渠道应该:短、浅、窄

  4.工业品渠道表现形式

  5.工业品----缩短渠道,提升客户价值,建立忠诚度

  第五章 美誉度是工业品4E理论的包装精髓

  1.快速消费品市场促销的方式

  2.工业品营销

  3.美誉度塑造信任感

  工业品品牌战略与区域市场开发

  第一章 企业品牌运营现状分析

  1.传统制造业面临的低利润竞争挑战

  2.客户采购模式和采购价值关的变化分析

  3.传统企业品牌建设的困惑

  案例: 徐工的品牌建设

  第二章 品牌营销的企业价值

  1.品牌带来的四大溢价能力

  2.通过产品的价值实现品牌溢价

  3.品牌营销的五部曲

  案例:格力的品牌运营

  第三章 区域市场分析与品牌竞争战略

  1.市场调研与行业分析

  2.市场竞争优势的SWOT分析

  3.细分市场与卡位战略

  4.制定有效营销策略

  第四章 品牌定位(重点)

  1.品牌定位的市场价值

  2.提炼品牌核心价值实现的企业目标

  3.品牌核心价值的三个层面

  案例:如何提炼企业的使用价值

  4.情感价值和象征价值?

  5.品牌定位实操

  6.抢先定位法(案例)

  7.关联占位法(案例)

  8.切割占位法(案例)

  第五章品牌传播(重点)

  1.品牌传播的三种思路与模式

  案例:招商银行奥运信用

  案例:ABB的品牌展览体验

  2.品牌建立并塑造的步骤

  3.品牌推广的5大方法

  第六章 互联网品牌传播与促销

  案例:美的品牌的互联网营销

  第七章 工业品品牌营销的7大推广武器

  1.品牌促销交流会

  2.行业展会

  3.产品的推广活动

  4.公共关系营销

  5.事件关联营销

  6.口碑营销

  7.专业媒体广告

  案例:华为的“一五一”工程

  第八章品牌的延伸与维护

  1.品牌延伸的"T"型战略

  2.品牌延伸的前提条件

  案例:美国西南航空公司案例

  3.品牌的危机意识与危机管理

  4.投诉管理

  案例:惠普品牌投诉管理

  总结:品牌构建流程

  案例:家电品牌区域市场成功营销案例

  工业品营销业务管控与运营管控

  第一章如何破解营销管理过程中的八大困惑

  1.销售业务流程管控的八大困惑

  2.如何突破销售人员成长的瓶颈

  3.如何建立人才压模体系促进销售人才快速成长

  案例:ABB的营销管控系统

  第二章建立业务流程管控系统提升企业的成单率

  1.项目操作的推进的业务流程

  2.大客户9层级的业务管理体系

  案例分析:分析大客户开发的里程碑,目前客户开发卡在哪儿?

  3.项目开发的9层级业务管理体系

  案例:“老奸巨猾”的采购 如何搞定? 分析项目目前卡在哪儿?

  4.梳理适合于我们企业的业务流程体系

  分析讨论:我们推进项目的每一个阶段里程碑、任务清单是什么?

  第三章客户风险与项目风险管控

  1.不同类型客户的价值分析

  2.如何对客户进行分类管理?

  3.针对三类不同价值需求的客户如何应对?

  分析讨论:如何从10个维度对我所管理的客户进行资源分类管理

  4.如何按照合作阶段对客户进行分阶段管控

  第四章 项目的诊断分析与竞争策略

  1.大客户运作的思路分析

  2.由上往下的项目运作方法---双螺旋法则

  3.由下往上的项目运作方法---爬楼梯法则

  4.如何协助员工完成高层突围

  5.项目在线六步分析法

  案例研讨:如何利用六步分析法分析案例?

  第五章利用业务管控体系进行有效的销售管理

  案例管理

  1.案例编制要求

  2.案例分享培训的方法

  市场信息管理

  1)销售部门日常管理报表

  2)如何进行信息分析

  如何利用业务管控系统进行项

  过程推进和考核

  1)项目推进的节点识别

  2)考核与进度评估

  3)拜访记录的识别与评估

  如何利用业务管控系统进行生产预测

  1)业务管控系统PSM

  2)如何利用系统分析销售进展


工业品营销高层研修系列营销战略品牌推广营销管控层公关/